两家房企卖了515亿元，当广州楼市只剩少数玩家，购房者还有得选吗？

一个健康的市场，应该是头部、腰部、尾部房企各有生存空间。 中房报记者 吕颖雅丨广州报道 “看的楼盘，开发商不是保利，就是越秀。” 最近准备在海珠区买房的陈女士，看完保利海韵后，打算再看看周边还有哪些项目可以选择。没想到，接下来了解的几个楼盘，开发商依然是保利或越秀。 买房本来就要货比三家，但当同一批开发商反复出现在看房清单中，陈女士也不免感到意外：广州新房市场的选择，什么时候变得这么集中了？ 市场数据给出了答案。 2026年前9个月，保利发展与越秀地产在广州的权益销售金额合计超过515亿元，远超其他房企。土地市场上，两家企业同样频频出手，在优质地块的争夺中屡屡成为主角。 从销售到拿地，当广州楼市头部房企断层领先，市场竞争格局和购房者的选择又将发生怎样的变化？ ━━━━ 头部房企拉开业绩差距 从个体的看房经历转向市场数据，保利发展和越秀地产在广州的存在感并非偶然。 克而瑞数据显示，2026年1~9月，保利发展在广州实现权益销售金额305.76亿元，越秀地产为209.47亿元，两家合计515.23亿元。 这是什么概念？ 在业绩榜单中，只有这两家房企突破了200亿元。排名第三的广州地铁地产为64.93亿元，第四名珠实地产为63.46亿元。保利发展的销售金额接近第三名的5倍。 如果将视线放到更大的房企阵营，差距同样明显。数据显示，排名第三至第十五的13家房企，权益销售金额合计约506亿元，仍低于保利发展与越秀地产两家之和。 再看项目层面。2026年1~9月广州商品住宅成交金额TOP10项目中，保利发展旗下的保利玥玺湾、保利天曜、保利海韵、保利天奕占据4席；越秀地产旗下的越秀阅璟台、越秀万博和臻、越秀观樾则有3个项目上榜。换言之，广州成交金额排名前十的住宅项目中，有7个来自这两家房企。 保利海韵实景图。吕颖雅/摄 更值得关注的是，两家企业不仅销售规模领先，业绩也保持增长。同期，保利发展权益销售金额同比增长23.5%，越秀地产增长20.4%。其他房企中，保利置业凭借保利翡丽甲第的热销，业绩规模同比增长147%；珠实地产则以50.1%的同比增幅位列第二。 从行业整体来看，这种增长并不普遍。 数据显示，2026年1~9月，广州权益销售金额TOP3房企合计实现销售580.16亿元，同比增长13%；TOP10房企合计实现销售906.66亿元，同比增长9%。相比之下，TOP20和TOP30房企的整体业绩规模与去年同期基本持平。 这意味着，市场增量正进一步向头部集中。TOP30房企整体业绩仅比去年同期增加约4.45亿元，而TOP3房企的业绩增量就达到64.84亿元。剔除头部企业后，其余房企整体业绩实际上有所收缩。 “这几年，广州卖得好的项目，几乎都是央企、国企开发的。”一位民营房企营销负责人表示，无论是中心区豪宅、改善型住宅，还是外围区域的刚需项目，央企、国企旗下项目的去化速度往往都快于同区域竞品。 在他看来，这既得益于品牌优势，也与产品力和营销手段有关。“不是其他房企不想争，而是确实争不过。” ━━━━ 土拍市场上演“二人转” 销售端的领先，也为两家房企继续拿地提供了底气。 10月9日，黄埔区科学城一宗住宅用地吸引保利发展、越秀地产和中海地产参与竞价。经过71轮报价，最终由保利发展以16.65亿元竞得，折合楼面价21738元/平方米，溢价率达26.6%。 广州现房销售细则出台后，保利发展已连续两次出手。此前的9月30日，保利发展经过41轮竞价，拿下海珠区琶洲南区核心地块，成交总价约38.2亿元，溢价率26.5%。 2026年的广州土拍市场，保利发展和越秀地产的身影几乎无处不在。记者梳理发现，截至10月9日，广州共成功出让20宗住宅用地。其中，保利发展拿地数量最多，布局多点开花，覆盖白云区、荔湾区、海珠区、黄埔区以及外围花都区，共竞得5宗地块。 越秀地产则在拿地金额上领先，先后竞得天河区马场、海珠区琶洲中二区、白云区政通路、天河区大观路4宗地块，成交总金额约285亿元，高度聚焦主城改善赛道。 拿地金额排名第三的为华润置地，其以80.6亿元竞得琶洲南区地块。 上述民营房企营销负责人表示，受市场环境影响，近年来广州土拍市场主要由央企、国企担当拿地主力，今年这一趋势更加明显。广州中心城区的热门地块，报名参与竞拍的房企基本集中在头部央企、国企，到了最后阶段的竞价，往往演变为保利发展与越秀地产之间的角逐。相比之下，外围区域底价成交的地块，大多由属地国资平台托底，市场化房企的拿地意愿相对较弱。 ━━━━ 头部集中是好事还是隐忧？ 头部房企持续投入、其他房企更加审慎的分化，在现房销售背景下，可能进一步加深。 “拿地要钱，建设要钱，回款周期拉长，没有足够的自有资金和融资渠道，根本玩不转。头部房企资金成本低、融资渠道畅通。”一位房企投拓人士表示，现房销售实施后，市场可